ШІ для першої B2B-лідогенерації: від ICP до повідомлень, що не схожі на спам
Наприкінці квітня — у травні 2026 у Business Match разом з Юлією Анкудіновою провів серію безкоштовних практичних вебінарів про першу B2B-лідогенерацію з ШІ. Учасники збирали свій процес: кого шукати, як писати перше повідомлення і як не перетворити автоматизацію на спам.
-
5
практичних вебінарів серії
-
6 з 200
теплих відповідей на першу гіпотезу в учасника
-
6–7
гіпотез про проблему клієнта з його сторінки
З чого почали
Задача
Учасники застрягали ще на старті: кілька сильних кейсів — і незрозуміло, який профіль клієнта обрати першим.
А там, де вже писали потенційним клієнтам, повідомлення від ШІ легко впізнавали і на них не відповідали.
Я застряв, насправді, на першому етапі. Я обираю ICP… Є різні кейси, вони класні.
Як збирали процес
Шість кроків, які учасники проходили на своїх бізнесах
-
01
Спершу профіль клієнта
Без чітко описаного ICP ні пошук, ні повідомлення не спрацюють — з нього все починається.
-
02
Дві різні задачі для ШІ
Окремо — кого шукати за профілем клієнта, окремо — що писати під його бізнес-потребу.
-
03
Гіпотези про проблему
Claude збирає сторінку ліда, сайт і пости і пропонує 6–7 гіпотез про його проблеми.
-
04
Свій голос у повідомленнях
Без ваших текстів і фраз модель пише впізнаваним ШІ-стилем, і на такі листи не відповідають.
-
05
Ідея коментаря, а не коментар
ШІ підказує, про що написати під постом, а текст пишете ви — готові коментарі видно одразу.
-
06
Масштаб — автоматизацією
Для сотень профілів ручний агентний режим дорогий: тут потрібна автоматизація з дешевшою моделлю.
Обережно з автоматизацією
Три речі, через які лідогенерація з ШІ шкодить більше, ніж допомагає
-
Конекти агентом — до бану
Агент, що сам розсилає запити в LinkedIn, може закінчитись баном акаунта.
-
Спам замість діалогу
Без глибокого опрацювання процесу автоматизація лідогенерації швидко стає ШІ-спамом.
-
Контент з реальних дзвінків
Пости на основі справжніх розмов і власного тону конвертують, а згенеровані — ні.
Що вийшло в учасників
Перші результати
Один учасник протестував першу гіпотезу на юридичних компаніях і отримав шість теплих відповідей із 200 — ще до того, як допрацював стратегію.
Іншому Claude підказав канал, з яким компанія ніколи не працювала: виходити на клієнтів через архітекторів, знайдених за профілем наявних замовників.
Несподівано виявилося те, що ми ніколи не працювали з архітекторами. І підказав мені цей Claude.
Питання із зали
Питання учасників під час практики
-
Чи можна стартувати без готової бази контактів?
Так: спершу задаємо профіль клієнта, а далі пошук іде по профілях, що йому відповідають.
Без чіткого профілю інструмент просто не знайде потрібних людей.
-
Чи потрібен код, щоб запустити вже зібраний ланцюжок?
Ні: готовий промпт просто копіюєте в блок OpenAI і працюєте з ним.
Для перших повідомлень я радив тестувати OpenAI — так дешевше.
-
Як підняти ліміти Claude без доплати?
У розглянутому інструменті іншого провайдера не обереш, тож ніяк.
Для масової роботи краще не триматися ручного інструмента, а будувати автоматизацію, що робить це дешевше.
Куди далі
Якщо тема стосується вашої команди
Розберемо запит за 15 хвилин
Безкоштовний дзвінок, на якому розпитую про задачі й кажу, що зробив би — буває, що задача закривається без мене.
